Solarwatt, Kiwigrid und Tibber bieten im Rahmen einer neuen Energy Services Alliance (ESA) Installateuren ein komplettes Energiepaket für Gebäude. Dieses Komplettangebot ist auf die Bedürfnisse vor Ort zugeschnitten und eine Antwort auf große Full Service-Anbieter, die mit eigenen Installationstrupps durch die Lande ziehen.
Es beinhaltet mehr als nur die einzelnen Komponenten wie Zähler, Photovoltaikanlage, Wärmepumpen oder Wallboxen. Vielmehr umfasst es auch die Einbindung in den Energiemarkt und die intelligente Steuerung. Anders als bei den Full Service-Anbietern bleiben die Systeme so offen, dass später weitere Komponenten ergänzt werden können, wenn sich der Bedarf im Gebäude ändert. Denn um im Wettbewerb zu bestehen, benötigen auch klassische Handwerksbetriebe Zugang zu offenen, vielseitig kompatiblen Komplettlösungen, die moderne Hardware und intelligente Stromservices kombinieren.
Komponenten spielen zusammen
Deshalb wollen sie eine Grundlage schaffen, um den Installationsbetrieben umfassende, flexible Energiesysteme anzubieten und damit ihre Wettbewerbsfähigkeit zu sichern. „Wir sehen einen klaren Bedarf im Markt: Regionale Installateure, die nah am Endkunden sind, wollen ganzheitliche Lösungen anbieten – von der Hardware über das Energiemanagement bis zum dynamischen Stromtarif“, weiß Peter Bachmann, Produktchef von Solarwatt. „Mit der ESA sorgen wir dafür, dass alle Komponenten so zusammenspielen, dass diese komplexen Lösungen für den Installateur und den Endkunden ganz einfach werden.“
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Schulungen und Unterstützung für die Handwerker
Zu diesem Servicepaket für die Installateure gehören auch Schulungen, Zertifizierungen, Unterstützung bei technischen Fragen – auch über eine Hotline – und beim Vertrieb. Die ESA-Partner bündeln zudem ihre Kompetenzen und entwickeln sie zu einem Gesamtsystem weiter. So bringt Solarwatt viel Erfahrung mit der Photovoltaik mit, inklusive Anbindung von Batteriespeichern und der Sektorkopplung mit Wärme- und Elektromobilitätsanwendungen. Außerdem hat das Dresdner Unternehmen ein umfassendes Partnerprogramm mit Installateuren aufgebaut.
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Energiemanagement und Flexibilitätsvermarktung
Kiwigrid steuert wiederum seine technische Expertise für Energiesysteme und deren Management bei. Tibber komplettiert die Partnerschaft mit seinen Kompetenzen in Sachen Energiemarkt und dynamische Stromtarife. Zudem bietet das Unternehmen eine Energiemanagementcloud an und vermarktet Flexibilitäten. „Außerdem werden wir unsere Kompetenzen in den Bereichen KI und Kundenbetreuung in die Allianz einbringen“, ergänzt Merlin Lauenburg, Geschäftsführer von Tibber Deutschland.
Weitere Informationen über die ESA-Partnerschaft finden interessierte Solarhandwerker auf der Webseite von Kiwigrid. (su)
